EFFECTIVE SALESPEOPLE

Salespeople must develop two information-handling skills to deal with customers effectively. A good salesperson is always attentive to and responsive to feedback the reaction from his customers about the sales information that was presented. This feedback is immediate, regardless of whether the sale was made. While feedback is important, the ability of salespeople to "feed forward" information about their products and services is crucial in establishing the direction that the sale will take. They do this by they behavior,gestures, emotions, and the word used.

Feeding information forward involves taking action. It enables you to sell effectively, using the language that makes sense to your customers. When you begin to speak their language, or lingo, it's easier for your customers to make a decision they are comfortable with. Virtually all customers use language as an aid to marketing decisions. Their words can be recast by the salesperson to assist them to make a decision to buy that is made with conviction rather than doubt. Objections are handled efficiently,and "buyer's remorse" is not experienced at a later date.

People make decisions to buy products using four distinct methods:
1. this product looks right
2. This product sounds right
3. This product feels right
4. This product makes sense.
Effective salespeople know how to spot these four systems. they then feed forward information to the customer so that the salesperson's style is perceived as captivating, helping to maintain the rapport established. To connect with people, the sales team has to relate to the perception system each customer uses so taht the information is presented in a way that is comfortable, understandable, and familiar.

Comments

RAM KOMPUTER LOW, PENYEBAB DAN SOLUSINYA

Jika Komputer anda dirasakan terlalu lama loading alias lemot, itu salah satu tanda bahwa memori komputer yang digunakan rendah, tanpa kapasitas memori (RAM) yang cukup, windows dan program lainnya dapat berhenti bekerja. Untuk mencegah hilangnya informasi dan memulihkan file yang dihapus sementara di komputer, w indows akan memberikan peringatan dilayar bahwa memori komputer kita low . sumber : depositphotos.com Apa Tanda-Tanda Memori Low ? Berikut beberapa tanda yang menunjukkan memori komputer anda low : Apabila anda membuka sebuah program dan responnya lambat atau tampak berhenti merespons. Saat menampilkan menu dan mengklik item, komputer tidak merespon atau mungkin tidak menampilkan semua item. Apabila mengklik suatu menu, layar komputer menjadi kosong Mengapa Memori Komputer Menjadi Low ? Komputer memiliki dua jenis memori yaitu : Random Access Memory (RAM) dan memori virtual. Semua program menggunakan jenis memori RAM, ...

MENGENAL HAK KEKAYAAN INTELEKTUAL (HKI)

Hak Kekayaan Intelektual merupakan suatu hak yang berada dalam ruang lingkup kehidupan teknologi, ilmu pengetahuan, maupun seni dan sastra. HKI merupakan hak yang berasal dari kegiatan kreatif suatu kemampuan daya pikir manusia yang diekspresikan dalam bentuk ciptaan atau temuan, baik berupa karya cipta seni, sastra dan teknologi. Di Indonesia masalah HKI mulai dikenal dengan menjadi anggota pada : Paris Convention (Konvensi Paris, 1883). Pada konvensi ini yang dibahas adalah masalah kekayaan industri. WIPO ( World Intellectual Property Organization, 1967) adalah organisasi dunia yang menangani kekayaan intelektual dengan tugas melaksanakan pengadministrasian konvensi di bidang HKI; mendorong kerjasama internasional di bidang HKI dan membantu negara sedang berkembang membangun sistem HKI. Pada zaman Hindia Belanda dalam peraturan tahun 1910 HKI disebut hak oktrooi . Menurut peraturan 1910 menyatakan bahwa suatu temuan hendaknya dimintakan paten, segala dokumennya dikirim ke Den Haag. ...

FENOMENA “PASAR MALAM” DI KAMPUNGKU

id.wikipedia.org Dua hari setelah lebaran di kampungku diadakan “pasar malam” tapi saya tidak melihatnya sebagai sebuah pasar yang seperti biasa kita saksikan sehari-hari. Memang benar, pasar malam di kampungku ini ada juga yang berjualan seperti PK-5, ada yang berjualan mainan anak, pernak-pernik cincin, kalung, gelang, dan sebagainya. Dan ada juga permainan anak-anak seperti kuda putar, yang lucunya tidak digerakkan oleh mesin melainkan oleh manusia yang tidak lain adalah si pemilik wahana mainan itu sendiri yang terdiri atas beberapa orang, mereka bahu-membahu menarik dan memutar “kuda putar” ini selama kurang lebih 5 menit. Namun banyak juga anak-anak yang tertarik mencobanya, sampai-sampai ada yang menangis, ya..namanya juga anak-anak. Yang kedua adalah mainan anak-anak yang saya kurang tahu namanya, semacam “roller coaster” yang kalau kita tidak kuat kita akan merasa pusing setelah mencoba mainan ini, mungkin ini karena faktor ayunannya yang kuat. Nah..selain yang saya ungka...

RSON

Search This Blog